Sie möchten ein Dentallabor kaufen? Wir gratulieren Ihnen zu dieser Entscheidung! Auf dem Weg dorthin gibt es jedoch Einiges zu beachten und wir möchten Ihnen mit diesem Artikel ein wenig behilflich sein.
Worauf müssen Sie achten?
Um den Wert und die Zukunftsfähigkeit eines Labors beurteilen zu können, müssen Sie einige wichtige Faktoren beachten:
- Wie alt sind die Kunden?
- Wie viel Umsatz und Gewinn machte das Labor in den letzten 3 Jahren?
- Ist das Labor eher vom Chef geführt?
- Arbeiten die Mitarbeiter eigenverantwortlicher oder eher auf Anweisungen?
- Wie alt sind die Mitarbeiter und deren Verträge?
- Ist das Dentallabor eine GmbH oder ein Einzelunternehmen?
All das sollte in Ihre Entscheidung für oder gegen den Kauf eines Labors einfließen. Warum die einzelnen Punkte so wichtig sind, erläutern wir Ihnen nun genau.
Das Alter der Kunden
Sind die Kunden des Dentallabors vom älteren Kaliber, senkt das den Kaufpreis des Labors. Warum? Weil Sie sich nach dem Kauf in absehbarer Zeit auf die Suche nach neuen und jüngeren Kunden machen müssen, wenn die alten in Rente gehen.
Achten Sie darauf, dass der Kundenstamm des Labors gut gemischt ist. Sie wollen sich schließlich nicht sofort nach einer Übernahme mit Neukundenakquise beschäftigen müssen.
Umsatz und Gewinn der letzten drei Jahre
Als Faustregel gilt: Der Preis eines Labors liegt grob bei ca. einem halben Jahresumsatz. Für den Jahresumsatz werden die letzten drei Jahre im Durchschnitt genommen.
Hat das betreffende Dentallabor also 1.500.000 € Umsatz in den letzten drei Jahren gemacht, kommt dabei ein durchschnittlicher Jahresumsatz von 500.000 € heraus. Dieser wird halbiert, sodass ein grober Kaufpreis von 250.000 € herauskommt.
Beachten Sie bitte auch die Entwicklung der Umsätze der letzten drei Jahre! Optimal ist es, wenn die Umsätze und Gewinne in diesen drei Jahren auch gestiegen sind.
Der Chef ist relevant
Hatte der bisherige Laborinhaber ein sehr persönliches Verhältnis zu seinen Kunden oder konnte er sich als absoluter Experte nach außen etablieren, könnten Kunden reihenweise das Labor verlassen, sollte auch der Chef gehen.
Hier wäre es eine gute Lösung, wenn der alte Chef die Firma als eine Art Laborleiter ca. ein Jahr nach der Übernahme begleitet und die Kunden überzeugt, dass Sie das genauso gut machen wie er – wenn nicht noch besser.
Die Mitarbeiter
Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Arbeitsweise der Mitarbeiter. Arbeiten sie eigenverantwortlich oder muss ihnen jemand über die Schulter schauen?
Wichtig wären im Zusammenhang mit den Mitarbeitern noch folgende Faktoren:
- Gibt es Pensionzusagen?
- Wie lange sind die Mitarbeiter schon beschäftigt?
- Wie lange sind die Kündigungsfristen?
- Müssen die Mitarbeiter übernommen und für eine gewisse Zeit gehalten werden?
All das können Sie in Ihre Planung mit einfließen lassen. Ein Labor ist letztendlich nur so gut wie seine Mitarbeiter und die Ergebnisse, die sie liefern.
GmbH oder Einzelunternehmen?
Grundsätzlich ist ein transparentes Einzelunternehmen die leichtere Wahl. Bei einer GmbH müssen Sie ganz genau hinschauen und unter anderem folgende Punkte überprüfen:
- Gibt es Pensionszusagen mit dem Alteigentümer?
- Gibt es versteckte Gelder, die in den Taschen von Verwandten verschwunden sind?
- Liegt im Hintergrund noch ein versteckter Gewinn, der einmal versteuert werden muss?
- Wie viele Autos werden von wem gefahren und bezahlt?
- Wie hoch sind die Rückstellungen und haben diese für Sie einen Nutzen?
Hier ist es wichtig, sich für eine Überprüfung genügend Zeit zu nehmen, um eine böse Überraschung zu vermeiden.
Dentallabor kaufen – das Fazit
Sie sehen, dass es eine Menge beim Kauf eines Dentallabores zu beachten gibt.
Dieser Beitrag ist zunächst nur eine grobe Übersicht gewesen. Bedenken Sie, dass so ein Kauf noch mehr individuelle Dinge beinhaltet. Lassen Sie sich auf jeden Fall professionell beraten.
Und falls Sie Unterstützung bei der Suche nach einem Labor benötigen: Wir kennen viele Laborchefs, die einen Nachfolger suchen. Das Team von Dental Personal stellt den Kontakt zwischen ihnen diskret und professionell her. Tragen Sie sich einfach in das unten stehende Formular ein. Wir freuen uns auf Sie!
